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CNET科技资讯网 11月12日 成都报道 (文/陶婧婕)在多年前，戴尔公司凭借着其独有的直销模式而成名，然而在近几年，PC市场不景气，移动互联网时代迅猛发展的大前提下，让出货量受到极大影响的戴尔公司谋求转型。

其实早在2007年迈克尔·戴尔复出时戴尔已经迈出了转型的步伐，将戴尔公司业务从PC业务延展到利润率更高的IT服务上，经过了几年的发展，戴尔已经不仅仅是一家出售PC的公司，它有了新的角色——一家端到端的IT解决方案提供商。

戴尔GCC(全称为：戴尔全球商用渠道业务部，英文全称是Global Commercial Channel)就是将戴尔领先行业的企业级解决方案与服务与商用渠道伙伴的发展与管理综合集成的部门。戴尔GCC在2010年进入亚太区，而在去年才组建了中国团队。

11月3日，戴尔GCC在成都召开了“2013首届戴尔全球商用合作伙伴亚太渠道峰会暨第二届中国渠道峰会”，会后，戴尔公司副总裁、戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理格里高利.戴维斯(Gregory E. Davis)，戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆等戴尔GCC高层接受了媒体群访。

戴尔的优势：执行力跟灵活度

戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理 李国庆

其实在戴尔成功以后，效仿其直销做法的PC厂商都没能取得类似戴尔公司的成功，这是为什么?这与戴尔公司精益求精的精神与信念有关，而戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆也阐述了戴尔公司的优势，一是执行力，而是灵活度。

戴尔公司的执行力是很强的，而且戴尔也会根据市场的变化与合作伙伴一起争取快速的成长。

戴尔GCC的成长

戴尔公司副总裁、戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理 格里高利.戴维斯

戴尔公司副总裁、戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理格里高利.戴维斯介绍到，截至目前，戴尔在全球拥有超过14万个商业合作伙伴，其中有1400个优秀级、卓越级合作伙伴。

自2010年戴尔GCC正式进入亚太区以来，目前戴尔在亚太区已经建成了一个由2.3万个注册合作伙伴构成的庞大生态系统。

戴尔全球商用合作伙伴事业部中国区总经理、区域销售总监 沈悦

戴尔全球商用合作伙伴事业部中国区总经理、区域销售总监沈悦补充道，中国区GCC业务已经连续两年保持了两位数的增长，合作伙伴也从11000家增长到15000家以上，商用渠道在业务中的占比占到了56%以上。

合作伙伴是重心 戴尔支持其快速成长

在群访环节，李国庆表示希望让合作伙伴变成戴尔最优秀的解决方案供应商，也希望合作伙伴能够深入的认识戴尔的产品、解决方案、服务，这样也能够和戴尔一起针对用户提供更完善的解决方案。

去年10月份，戴尔工程师协会正式在北京“落户“，它的出现旨在建立IT厂商、工程师以及代表性用户三方的沟通社区，能够及时反馈行业用户需求，在这个平台之上大家可以就前沿技术与应用进行深入交流，并且分享专家前瞻经验。目前戴尔工程师俱乐部在亚太区已经拥有450位会员，目前数字还在增加。

收购公司的快速整合

戴尔为了加快发展的脚步，收购成为了一项非常重要的“武器“，戴尔能够在短时间内获得收购公司的技术、经验、渠道等优势，戴尔陆续收购了多家公司，但是同时也出现一个问题，那就是如何才能将不同企业文化、员工等因素整合到新的团队中。

格里高利.戴维斯表示，这些年戴尔收购的公司都是业内十分出色、并且增长十分迅速的公司，在这其中有一些收购的公司会花较长的时间整合到戴尔的系统当中来，另一些则会更快速地整合进来。

戴尔软件集团大中华区总经理高树楷也表示，戴尔现在把收购公司现有的东西都改到PartnerDirect计划里面，加入戴尔的系统，利用戴尔健全的机制，帮助整合不一样的管理方法。

戴尔成都运营基地

活动最后，媒体还参观了戴尔位于成都的运营基地，该运营基地位于成都高新区西部园区，今年6月6日正式投产。它的建筑面积达3万平方米，可容纳数千名员工，该基地主要任务是生产戴尔台式机、服务器等产品，台式机总产能每年可达700万台。戴尔成都运营基地作为戴尔全球供应链的重要一环，其产品也将销售到本地和欧洲以及美国等地区。