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CNET科技资讯网 11月22日 大连报道 （文/张晓楠）：当一波波电商大战搅得局内人群情激昂、局外人摩拳擦掌时，其实也搅动了这么一群人心中的一池春水——那就是传统制造业。但是对于传统制造业来说，涉足电子商务异常艰难。无论煤炭、建材还是机械、化工，如果在电子商务平台上交易商品，动辄几十万、上百万吨的交易量除了让资金支付成为难题之外，更挑战线下的物流整合能力。而偏偏有一些人要逆潮流而上，推动传统制造业加入电子商务大潮。

签署合作备忘录共同迎接创新挑战

这里是东北亚煤炭交易中心（以下简称东煤交易）位于大连星海广场的办公大楼51层，落地窗让窗外海景一览无余。对于起步刚刚三年的东煤交易来说，取得今天的成绩来之不易，而往长远看，挑战也颇大。正因为此，它请来了传统制造业的企业用户，也请来金融、物流等生态链上的合作伙伴，更请来电子商务领域的专家，希望为东煤交易的电商发展献计献策。

东煤交易力求打造以电子交易为核心的煤炭供应链专业服务与电子商务平台。

而这场交流会还有一个嘉宾，那就是在最近三年同样经历创新、转型的挑战，为传统制造企业转型电子商务提供端到端解决方案的戴尔公司。戴尔公司此次与东煤交易共同签署《极速体育,足球即时比分直播：电子商务推动企业转型与创新合作备忘录》，双方的合作致力于降低传统制造业转型电子商务的潜在风险，同时提升东煤交易的整体电子商务运营能力。

戴尔服务（中国）公司副总裁杨念农（左）与东煤交易副总裁李徽签署合作备忘录

东煤交易打造专业电商平台

2010年3月11日，东煤交易电子商务平台正式上线，力求打造以电子交易为核心的煤炭供应链专业服务与电子商务平台。目前东煤交易的电子商务平台可以提供三类煤炭网上交易服务。对于这些服务的发展情况，东煤交易副总裁李徽进行了详解。

第一类服务是东煤商铺。2012年，东煤商铺正式上线运行，目前在线日供求发布量在6千5百万吨以上，通过将传统的交易模式电子化，为业内贸易企业提供即期个性化自主交易、自由议价的交易平台。据李徽介绍，只要成为东煤交易的认证会员，就可以在平台上发布信息，而除了传统电子商务平台实现的洽谈、议价之外，供求双方可以灵活选择金融和物流服务。

第二类服务是东煤超市。2013年9月，东煤超市正式上线试运行。其实这个名称非常形象，从名称上来理解，东煤商铺更像一个大集，集市上买卖灵活、自由，东煤交易在其中极速体育,足球即时比分直播充当平台方的角色；相比之下，东煤超市更强调统一性、规范性，在这其中，东煤交易真正像是一个超市的经营者，在其间提供仓储、物流、质量监控、线上结算、配送等服务。这类服务非常适合客户的小批量、多批次采购，采购成本能够降低15%。据介绍，目前有200多家客户通过东煤超市采购产品，该种模式未来将向全国进行推广。

第三类服务是东煤短长协，即煤炭预售服务。这是一种产品标准化、价格公开化的交易模式，主要针对一个月以上、六个月以内、预买预售的煤炭交易，其核心客户群体是以生产商为主的拥有稳定货源的企业。

对于东煤交易来说，除以上三类已经上线运行的服务之外，未来还将推出包括东煤招标、东煤拍卖、东煤转让在内的多种服务。从结算来说，东煤交易可以提供银联式虚拟结算池、资金存管、E商贸通三类结算服务，而第三方支付平台正在建立之中。除此之外，东煤交易还可以为客户提供融资服务，截止到今年9月底，已经为40家客户提供30亿元资金服务。

而除了以上的线上交易服务之外，其实东煤交易还拥有线下的煤炭交易服务，每年一次的东北亚煤炭交易会已经成功举办四年。

传统企业转型电商挑战巨大

在李徽的讲解中，其实多次提到生态圈的概念，对于东煤交易来说，它就像一条长长的绳索，串联起包括煤炭供求双方、物流公司、金融公司在内的产业链上各个环节。在这个生态圈中，其实任何人都无法独善其身，只有生态圈健康、有序，链条上的每一环才能最大获益。

与会嘉宾共同探讨传统企业转型电子商务的机遇与挑战

但是这正是摆在东煤交易面前的难题，而且对于参加本次研讨会的与会者来说，传统企业、尤其是传统制造业企业转型电子商务，并不容易。

中国建筑材料科学研究总院信息化负责人郑朝华表示：“信息化倒逼传统企业做电子商务，但是电子商务当前评价标准、应用边界、定位都还比较欠缺。”而大连港股份有限公司业务部副部长台金刚认为：“国有企业做电子商务不允许失败，但是传统企业做电子商务的物流问题，却是一个大问题。”

对于传统企业的转型，其实戴尔公司非常有发言权。在最近三年之内，戴尔公司正在完成向端到端解决方案供应商的转型。戴尔服务（中国）公司副总裁杨念农表示：“戴尔公司创始人迈克·戴尔曾经说过这么一句话：戴尔公司的基因是改变。”他举了一个例子，“3年前，戴尔公司只收购过一家公司，而最近三年，为了实现转型，戴尔公司收购了30多家公司。”

同样是转型，东煤交易更愿意把它看做阶段性发展路途中碰到的困难。而选择与戴尔公司进行合作，李徽认为东煤交易看中的是戴尔公司了解客户需求的能力；另外，能源大宗商品交易是一块待开拓的处女地，东煤交易希望戴尔能够以它敏锐的市场把控能力，协助东煤交易迎接极速体育,足球即时比分直播的机遇与挑战。

对此杨念农表示：“这次合作对于我们双方来说都是一个新的尝试，我们希望借助我们管理经验、管理方法帮助到东煤交易发展壮大。”但是他也提醒众多传统制造企业：“电子商务不是万能药，只是为自身提供了一个变革的机会，这个机会能否抓住，如何考虑对策，才是最重要的。”

戴尔电子商务